一个美国人是如何带领欧洲空中客车公司击败美国波音公司的?

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        2050年,人类会乘坐怎样的飞机环游世界呢?来自欧洲的空中客车公司为我们描绘了一架未来飞机的设计蓝图,在造型上,它像一只长了翅膀的鲸鱼,每个座位都可以自有移动,如果觉得阳关刺眼,只要挥一挥手,透明的仿生薄膜,就会自动遮蔽视线,这种360度全景无遮挡,采用了多种生态材料,3D打印技术和全息技术的新型飞机,这就是空中客车对未来飞机的承诺。




        上世纪60到70年代的欧洲,为了打破被波音和麦克唐纳 道格拉斯两家公司对民航飞机市场的垄断,各国开始寻求试验性谈判,他们的目的,是通过分担研发费用和共享技术,来打造一个能够抗衡波音的企业,这种欧洲国家联合起来制造飞机的情况,并非是第一次出现。


协和号超音速客机


        英法两国早年间,就曾经联合制造过协和超音速飞机,这种新型的超音速飞机虽然只生产了20架,但也代表了一个时间段内航空技术的进步,有了之前的经验,这次德国的加入更加水到渠成。



法国航空A300B型喷气式客机


        1967年,英法德三国签订协议,开始进行空中客车A300的研制工作,而空中客车公司,也于1970年的法国正式成立。创立后的第二年,空中客车所研制的世界上第一架双发动机宽体客机A300投入生产,这架飞机在生产技术上得到改善的同时,也大大降低了运营成本,为以后的双发远程飞机铺平了道路。

        在A300的基础上,空客又研制出了200座的中短程双通道宽体客机A310,它在缩短了机身的情况下,仍能搭载220人。随着这两代产品的研发和上市,虽然市场份额任然不及波音的三分之一,但空客俨然成为了波音在未来的主要竞争对手。



香港航空A320喷气式客机


        此后的空客,把工作重心放在了研发A320系列的产品上,与此同时,他们也迎来了那个几乎凭借一己之力,就让空客的市场份额完全反超波音,要知道,在空客这种涉及政治派系,由多个欧洲国家共同组建的公司里,美国人是无法担任高级职位的。


空客销售量反超波音!


        1952年,空客的COO  John Leahy(雷义)出身在纽机场附近的皇后区,和美国类似的故事一样,他从小就想做一名飞行员,却遭到父母的反对,不过,雷义并没有放弃自己的理想。不过,雷义并没有放弃自己的理想


空中客车公司现任CEO John Leahy(雷义)


        在大学期间,他不仅顺利拿到了自己的哲学学科,还依靠勤工俭学学习了飞行课程,24岁的时候,他终于成为了货运飞机的副驾驶,并在学习了IMBA课程之后,把自己的简历投向了美国航空公司。但是当时的美航人士部门并没有注意到这份简历,投向美航的这份简历如石沉大海,雷义则把自己的工作规划转向了飞机销售。


美国飞机制造商派珀飞机公司Logo(现主要生产和销售小型飞机)


        在加入了美国飞机制造商派珀后,在一没资源,二没人脉的情况下,用一年的时间就卖出了38架飞机,而这一数字,也是该公司前三年的业绩总和。靠着这一成绩,雷义在销售界崭露头角,引来了空中客车公司高层的注意。

        不过在那个时候,雷义因为是美国人的身份,还只能从普通的销售人员开始在空客工作,即便如此,他也成功的把A320卖给了波音的老客户西北航空公司和联合航空公司,后来,几乎所有的波音用户都批量购买了A320。


上海航空首架波音737喷气式客机


        迫于雷义和空客A320系列的大获全胜带来的压力,波音公司不得不对他们的737系列进行更新,在此之前,这是绝无仅有的事情。8年的时间里,雷义一直工作在销售的第一线,直到1994年,时任空客CEO的皮尔森开除手下业绩不佳的销售主管,雷义才正式进入管理层。

        上任后,雷义负责打开美国市场,和占据了市场份额60%的波音公司展开博弈,在当时,空客的市场份额只有18%,高层经过分析后,把目标定在了25%-30%,而雷义接受这个烂摊子后,更是信心满满的把目标定在了50%,得知这一消息的波音销售主管瑞恩 雷蒙德大笑道:”空客如果能占据50%的市场份额,那我家的狗都能当总统了”。

        然而没过多久,雷蒙德傻眼了,常年工作在基层的雷义,是一个不折不扣的行动派,飞机交易因为订单金额过大,所以过程复杂、漫长,一旦稍有疏忽就会给竞争对手可乘之机。



波音747喷气式客机


        为此,雷义每日都往返于世界各地,维护客户间的关系,几乎从不停歇,在他的带领下,空客用4年的时间,于1999年完成了占据50%的市场份额目标,留下一脸错愕的波音主管雷蒙德,不知道如何面对当时在总统比尔 克林顿。

        A320系列经雷义之手取得成功后,空客又研制出了新一代电传操纵喷气式客机A330,用于取代A300,并且还在A330的基础上,生产出4发发动机的双通道客机A340,用来与波音747竞争,不过后来因为其载客量不足,把竞争对手换乘了波音777,以争夺远程飞机市场。


亚洲航空公司A330型喷气式客机


        2011年,A340停车后,空客马不停蹄的推出了基于A330所省级的A350,它集合了当时空中客车公司所有的技术优势,增加了航程并降低了成本,同时也成为波音787的主要竞争对手。


波音787喷气式客机


中国国际航空公司首架A350-900


        进入21世纪后的空客,市场份额直线飙升到65%,让同行望成莫及。在这20年里,雷义也带领空客签下了数额巨大的订单。2007年,阿联酋航空订购了共计70架的A350和A380,价值235亿美元。2011年,卡达尔航空订购了80架A350和3架A380,价值226亿美元。2011年,亚洲航空订购了200架A3500 NEO,价值182亿美元。


迪拜航空展一角


        在2017年11月的迪拜飞机展上,富商云集,美国投资机构IndigoPartners与空客签下协议,以430架的史上最大订单,让空中客车这个品牌再一次闪耀在世界的舞台上。

        有人可能会发现,在上述的订单里,A380的订购数量都会比A350小了很多,那是因为,A380的载客量是普通飞机2倍的宽体式客机,而且配备有四台引擎,实在是太大了,每飞行一次的成本非常高。


阿联酋航空A380喷气式客机


        关于未来民航产业的发展,波音和空客都认为乘客流量会成倍增加,但是,他们却完全选择了不同的应对方案。在波音这边,选择建造更多的经济型飞机,比如波音787,而空客这边则下了大手笔,试图用A380这种能搭载550人的超大型豪华客机,来缓解各个航空枢纽的交通压力。

        不过这一决定,似乎并未能让空客继续创造辉煌,很多航空公司,因为飞机的售价太高以及运行成本,都暂时性的忽略了A380。



阿联酋航空公司CEO与空中客车公司CEO签署采购备忘录


        2017年12月,路透社通过之情人士获得消息,如果空中客车未能接到更多订单,那么A380即将面临停厂,而这已经不是第一次传出这种消息了,就连一向对A380表现出极大兴趣的阿联酋航空,也因为A380的减产可能会出现延迟交付的情况,而将一部分资金投向了波音公司。

        2018年1月15日,来自欧中的空中客车公司,凭借1109架飞机订单,力压波音公司的912架订单,连续保持了五年的销售冠军,不过,如今面对的形式却不容乐观,空客公司COO约翰 莱西认为,2020年时,机场空间饱和,A380迎来自己的青天。不过,在越来越多的用户更偏爱小型客机的今天,空客真能如他所言,逆转未来吗?